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什么是利基市場(chǎng)？
利基市場(chǎng)是一個(gè)小型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，它是指具有特定需求和要求的人群的子集。一般這種需求是大市場(chǎng)切割下來(lái)的小塊領(lǐng)域，常常是大市場(chǎng)未能滿足的需求。
你要面對(duì)的是 shein 一樣的龐然大物你會(huì)害怕么？也可以害怕也可以不害怕，害怕的是它的聲勢(shì)浩大，不怕是因?yàn)樗蠖嬰s，不能精于一點(diǎn)。
大就不一定會(huì)精，小就不一定能全，現(xiàn)實(shí)世界中又大又全又專(zhuān)精的是沒(méi)有的。
天之道損有余而補(bǔ)不足。
這就給我們普通人生存的機(jī)會(huì)。
什么？我要獨(dú)立站選品攻略，關(guān)你利基市場(chǎng)什么事？
選品你不能硬來(lái)吧，如何找到數(shù)據(jù)支撐你的選品理念，可比你具體賣(mài)什么貨重要多了?？梢赃@么說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)完整的選品邏輯，必?cái)?。利基市?chǎng)就是讓你選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較弱的市場(chǎng)進(jìn)入，提高你的成功率。
利基市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
更高的轉(zhuǎn)化率
競(jìng)爭(zhēng)低
營(yíng)銷(xiāo)成本低
適合 DTC 模式
較容易建立私域流量
缺點(diǎn)
要花費(fèi)大量時(shí)間去尋找，像淘金，大麥給我們留下的空間是不多的。
由于切分得過(guò)于細(xì)致，導(dǎo)致受眾越來(lái)越少，利潤(rùn)越來(lái)越低
尋找利基的方法
方法有很多，舉個(gè)例子，請(qǐng)結(jié)合利基市場(chǎng)的解釋自行展開(kāi)。
自上而下的思路
以 amazon 為例，作為世界上最大的零售企業(yè)，從行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)做的非常棒了，我們只需要按照目錄順序去檢查即可。
左側(cè)目錄選擇一個(gè)你感興趣的
一直向下選
選擇到你認(rèn)為可以了的程度，比如 這個(gè) 水下魚(yú)群探測(cè)器選 bsr 第一的產(chǎn)品進(jìn)去看一下
看 QA 有沒(méi)有沒(méi)解決的
看評(píng)價(jià)，尋找有不滿的地方綜合尋找一下，這類(lèi)產(chǎn)品的通病，或者由于平臺(tái)限制沒(méi)有上架的，比如沒(méi)過(guò)什么認(rèn)證的，獨(dú)立站是沒(méi)人管的，只要你不頭鐵去賣(mài)三道杠。那我們確定了這個(gè)利基，去外面看一下。
輸入 semrush，看一下概覽，主關(guān)鍵詞難度很大。
通過(guò) SERP 來(lái)看，有一些站點(diǎn)的權(quán)重并不太高。通過(guò) semrush 反查這個(gè)站點(diǎn)的排名頁(yè)面，得到如下關(guān)鍵詞，我進(jìn)行了低難度優(yōu)先的排列
關(guān)鍵詞難度我設(shè)置的是 1-30KD，當(dāng)然根據(jù)你自己的工具來(lái)調(diào)整，標(biāo)準(zhǔn)是越低越好。這些低于 30 的關(guān)鍵詞，用他們來(lái)寫(xiě)文章，看對(duì)方的文章字?jǐn)?shù)，超過(guò)對(duì)方字?jǐn)?shù) 10%左右的，發(fā)幾篇進(jìn)行嘗試排名。以上例子假定你經(jīng)過(guò)詳細(xì)測(cè)算有利可圖。自此完成了一次由上至下的利基尋找過(guò)程。以上假定使用 SEO 方式獲取流量，SEM 方式需要自行核算廣告費(fèi)用，以求利潤(rùn)。
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